Prodej nemovitosti – vašeho domova – není snadným procesem, a to jak z hlediska logistiky, tak i z hlediska emocionálního vztahu, který často ke svému domovu máte. I když většina prodejů neprobíhá stoprocentně hladce, existují některé běžné chyby při prodeji nemovitostí, kterých se můžete vyvarovat. Celý proces pak bude méně stresující.
Ať už svoji nemovitost prodáváte poprvé, nebo jste si tímto procesem již prošli, uvědomění si toho, na co si dát pozor, má svůj velký význam. Zde jsou největší chyby při prodeji vaší nemovitosti:
- Nadsazení ceny nemovitosti
Jedním z nejdůležitějších kroků při prodeji nemovitosti je stanovení správné ceny. Ceny, která vám umožní prodat dům či byt v rozumném čase a se ziskem, který vám vyhovuje. Při nabízení nemovitosti k prodeji je jedním z nejčastějších zádrhelů snaha nasadit cenu příliš vysoko. Může pak dojít k následujícímu:
- Odradíte zájemce, kteří by jinak o vaši nemovitost měli zájem.
- Čím déle bude vaše nemovitost v nabídce, tím méně kupujících bude mít pocit, že musí rychle na inzerát zareagovat.
- Pokud bude vaše nemovitost v nabídce příliš dlouho, může se nakonec stát, že ji prodáte za nižší cenu, než kdybyste ji od začátku přesněji nacenili.
- Prodej v nevhodnou dobu
Načasování prodeje může mít zásadní vliv na cenu, kterou za nemovitost můžete získat. Nejvhodnějším obdobím pro prodej nemovitosti jsou jarní měsíce březen a duben. Svou roli může sehrát i počasí v dané oblasti.
- Šetření na opravách
I malé závady mohou kupující odradit. Pokud si projdou vaši nemovitost a najdou uvolněné kliky, netěsnící kohoutky nebo otlučené zdi, budou si klást otázku, zda jste nezanedbávali i větší a naléhavější opravy a problémy.
Mezi nejčastější úprav před samotným podejem nemovitosti patří: vymalování interiéru, úprava zahrady, vylepšení kuchyně, výměna nebo oprava koberce či podlahy a vylepšení koupelny.
- Emoční vztah k nemovitosti ovlivňuje její prodej
Pro úspěšný prodej nemovitosti je důležité oddělit emocionální vztah, který k ní máte, od samotných detailů transakce. Je dobré se k prodeji postavit s odstupem profesionála.
Čeho se vyvarovat? Neberte vyjednávání osobně!
Snažte se během celého procesu prodeje, zejména během prvotních fází vyjednání, zachovat chladnou hlavu. Buďte realističtí a předpokládejte, že během prohlídky nemovitosti bude odhaleno alespoň několik problémů. Žádná nemovitost není dokonalá, obzvláště pak ty staršího data. Nedovolte, aby oprávněný požadavek kupujícího na drobné opravy jinak zmařil celý výhodný obchod. Pokud to půjde, snažte se mu vyhovět nebo akceptujte adekvátní slevu.
Pokud jste například provedli malbu interiéru svépomocí, ale kupující chce, aby ji předělal profesionál, neberte to jako osobní urážku vašich malířských dovedností.
Emocionální chyba: Nepřizpůsobení se předváděcím akcím
Vícenásobné předváděcí akce a občasné dny otevřených dveří jsou součástí procesu prodeje domu, i když se mohou zdát nepříjemné a otravné. Koneckonců, jen minimum kupujících je ochotno koupit nemovitost bez její adekvátní prohlídky. Pokud využíváte služeb makléře, který vaši nemovitost nabízí, je na něm, aby prohlídky pro kupující koordinoval tak, aby pro vás byly co nejméně obtěžující.
- Nepodceňujte detaily
Úsilí vynaložené na to, aby vaše nemovitost vypadala co nejlépe, se vám vrátí v podobě úspěšného prodeje. Nezapomeňte vyzkoušet následující tipy pro zvýšení atraktivity vašeho domova.
Důkladně uklízejte: Vysávejte, zametejte a vytírejte. Vyleštěte nebo otřete spotřebiče a pracovní desky. Uklízejte koupelny. Odstraňte pachy. Skládejte a ukládejte prádlo. Udržujte pořádek ve skříních. Uklízejte před každou prohlídkou.
- Aranžování prostoru
Je důležité, aby si kupující dokázali představit, jak se ve vaší nemovitosti bude žít. Pokud jim v tom budou bránit hromady vašeho harampádí a nepotřebných věcí, může to být pro ně náročné. Zde je několik tipů pro aranžmá vašeho domu nebo bytu:
a) Máte-li hromadu volně uložených věcí, které nemáte kam dát, pronajměte si na krátkou dobu skladovací jednotku nebo uložte své osobní věci u přátel.
b) Projděte si místnost po místnosti a odstraňte nepotřebné a rušivé věci. Čím méně věcí v místnosti je, tím větší a prostornější se zdá být.
c) Darujte! Generální úklid před prodejem nemovitosti je ideální příležitostí k tomu, abyste se zbavili nepotřebných věcí a snížili tak náklady na skladování a stěhování.
d) Pamatujte, že kupující nemusí být nutně vyznavačem vašeho osobitého stylu! Omezte výzdobu na minimum a přestavte nábytek tak, aby byl neutrální a funkční. Pokud má vybavení vašeho domu až příliš specifický styl, zvažte najmutí profesionálního aranžéra, který vám pomůže upravit nemovitost tak, aby se líbila širšímu okruhu kupujících.
e) Uspořádejte místnosti tak, aby byly pro kupující přijatelnější. Je sice hezké, že děláte něco pro zdraví a upravíte si jeden pokoj na posilovnu, na kupující však udělá mnohem větší dojem, když uvidí např. pokoj vybavený pro hosty.
Zvažte vymalování interiéru. Čerstvý nátěr pomůže každé místnosti k lepšímu vzhledu.
- Nekvalitní fotografie v inzerátech
Pokud nevyužijte služeb realitní kanceláře k nafocení vhodných fotografií, pak je absolutní nutností, že se o to postaráte sami. Naprostá většina kupujících hledá vhodné nemovitosti v online katalozích a nabídkách a vaše fotografie jsou to první, co vidí. I pěknou a zajímavou nemovitost můžete učinit neprodejnou jenom kvůli tomu, že budete líní si ji dobře nafotit a výsledné fotografie pak ještě třeba upravit a zpracovat ve photoshopu. Žádoucího výsledku dosáhnete tehdy, když budou vaše fotografie ostré, čisté, se spoustou přirozeného světla.
- Nezapomeňte na exteriér nemovitosti
Když potenciální kupující přijde k vaší nemovitosti na prohlídku, tak první, co uvidí, je její okolí. Nenechte si pokazit dobrý dojem z nabízeného domu nebo bytu tím, že kupující před vstupem do domu šlápne do psího hovínka, musí se brodit bahnem nebo kličkovat mezi míchačkou, zahradním nářadím a starým nábytkem. Nelitujte času a pusťte se před prodejem i do úpravy exteriéru nemovitosti.
Mezi nejčastější úpravy exteriéru patří např.: posekání trávníku, natření plotu, upravení příchozí cesty k nemovitosti, sezónní údržba v podobě shrabání listí, ořezání keřů a větví, výsadba květin, odklizení harampádí.